| [Voltar] |
| Marketing Direto: A melhor
forma de atingir seu cliente potencial. |
| |
 |
| |
O Marketing Direto utiliza a mídia para transmitir a mensagem, solicita a tomada de decisão pelo destinatário da mensagem e colhe, imediatamente, sua resposta. Podemos dizer que grande parte dos esforços mercadológicos do Marketing Direto está em levar a mensagem da empresa direto ao consumidor.
|
|
|
| |
A grande vantagem em relação
ao Marketing tradicional é que o Marketing
Direto pode veicular uma mensagem diferente para cada
cliente ao invés de apelos genéricos.
Somando-se a isso, pode atingir segmentos perfeitamente
qualificados e segmentados pelo Database Marketing.
|
|
| MALA
DIRETA |
|
Oportunidade de
formato quase ilimitado: tamanho, aparência, cor,
papel, tamanho de texto etc.
Podem ser bem direcionadas para públicos específicos;
Permitem personalização tanto do envelope
quanto da etiqueta, carta e chamada;
É possível controlar o envio de retorno;
Permitem descrição em detalhes de aspectos
dos produtos, serviços, condições
de entrega e ofertas especiais. |
| |
| O RETORNO DO MARKETING
DIRETO |
| |
A maioria dos profissionais
de Marketing costuma achar que o retorno ideal de uma
mala direta é de 2%. Esta afirmação
não tem comprovação e muito menos
histórico para justificá-la. O retorno
de uma mala direta pode ser superior a 50%, caso a oferta
seja gratuita ou pode ser de 0%, caso o mailing esteja
incorreto. Portanto, diversos são os estímulos
que uma campanha pode ter e no mínimo seis elementos
influenciam o retorno: |
| |
1. ESTRATÉGIA
2. O MAILING
3. A OFERTA
4. O DESIGN
5. O APELO
6. ANÁLISE DA SEGMENTAÇÃO. |
| |
| POR QUÊ COMPRAR POR
MARKETING DIRETO ? |
| |
1. Conveniência.
As pessoas têm cada vez menos tempo e preferem
adquirir certos produtos ou serviços através
dos canais diretos, não necessitando ir a lojas
ou estabelecimentos. Um outro fator é o horário
limitado de funcionamento do varejo tradicional e a
própria dificuldade para se levar mercadorias
a domicílio. |
|
2. Marketing
direcionado.
As ofertas podem ser direcionadas a grupos específicos
ou mesmo para um único consumidor. Conhecendo-se
o seu perfil é possível se fazer uma oferta
exclusiva. |
|
3. Exclusividade
em relação a produtos.
Enquanto o comércio tradicional vende produtos
similares, é possível que empresas direcionadas
a atender demandas específicas de consumidores
específicos, possam desenvolver produtos exclusivos. |
